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房地产销售销售员培训手册

内使用面积=居住面积+辅助面积
  居住面积是指住宅各层平面中供住户居住起居使用的净面积之和;
  辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内空间净面积,包括过道、厨房、卫生间、贮藏室等。
  可分摊的公用建筑面积:大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电(楼)梯前厅、楼梯间、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变(配)电室、煤气调压室、卫星电视接受机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房等该建筑的专用设备用房。
  建筑密度(覆盖率):指建筑物底层占地面积与建筑基地面积的比率(用百分比表示)。
  建筑容积率:指建筑物地面以上各层建筑面积的总和与建筑基地面积的比值。
  绿地率:各类建筑基地内绿地面积占基地总面积的比例。
  建筑结构的种类:a、砖木结构,适用单层建筑;b、混合结构,适用单层或多层建筑;c、钢筋混凝土结构,适用多层、高层、超高层建筑;d、钢与混凝土组合结构,适用超高层建筑;e、钢结构,适用重型厂房、受动力作用的厂房、可移动或可拆卸的建筑、超高层建筑或高耸建筑。
  7、 什么是个人住房担保贷款?什么是个人住房按揭?
  个人住房担保贷款是指借款人以所购住房或者其他财产作为抵押,或由第三人为其提供还款担保的贷款;
  个人住房按揭是指购房人向房地产商先交部分楼款,其余部分以所购住房为抵押,并由房地产商提供担保的贷款。
  个人住房贷款流程:a、借款人和开发商准备申请住房贷款材料
  (1) 借款人和配偶及参与还款直系亲属的身份证及复印件
  (2) 借款人和配偶及参与还款直系亲属的户口簿及复印件
  (3) 借款人结婚证明或未婚证明
  (4) 商业性贷款:借款人家庭收入证明(若以上资产属于借款人家庭成员共有,需有有关家庭成员共同还款承诺书);公积金贷款:借款人和配偶及符合条件参与计算额度直系亲属的单位和个人住房公积金帐号或职工住房公积金结存单,另需提供配偶及计算额度直系亲属同意使用其住房公积金的承诺书。
  (5) 销售合同或预售合同原件;
  (6) 房价20%或以上预付款发票或收据原件及复印件;
  (7) 开发商需提供《商品房预售许可证》或《房地产权证》复印件;
  (8) 开发商营业执照、法人代表证明书复印件;
  (9) 借款人填写的购房借款申请书
  (10) 开设在贷款银行的活期储蓄存款帐户及委托还贷协议
  (11) 借款人还应准备个人图章
  b、贷款银行对借款人提供的材料和证明进行审查:银行审查借款人是否属于贷款对象,是否符合贷款条件、有足够偿还贷款本息的能力,然后确定实际贷款额度。
  c、借款人与贷款银行签定合同:借款人、贷款银行和售房单位(保证方)三方签定个人住房借款合同;借款人、贷款银行签定住房抵押合同。
  d、办理借款合同、住房抵押合同公证和房屋保险手续。一般情况下,公证费由贷款银行负担,保险费用由借款人负担。
  e、到房屋所在地的房地产交易中心办理房地产抵押登记,抵押登记费用由借款人负担。
  f、房地产抵押登记部门出具抵押证明后,贷款银行将贷款划至开发商。
  g、从贷款发生的次月起,借款人根据借款合同和住房抵押合同按月偿还贷款本息
  h、借款人还清贷款后,凭银行出具的结清凭证领取住房抵押证明,到原房地产登记处办理住房抵押注销手续。
  8、

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