我认为可以分6种人群
1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃,因为按照他的需求,炫铃是他追求时尚的一种方式,(包括有了另一半的人)
2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃,觉得效果还不错,所以继续使用,或者是懒得取消该业务,虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)
3、犹豫不决型的。想开通,但是没机会或不知道怎么开,也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)
4、不屑一顾型的。“我有钱,虽然不在乎开通炫铃的那几块钱,但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人,工作相对不好做)
5、囊中羞涩的。用手机了,但是很在乎花钱,所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱,这是最难办的事情)
6、顾忌面子型的。跟随意识很强,“朋友有,我也得有,不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做,只要叫他觉得使用炫铃是个趋势,不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)
大学校园是开通炫铃的很好的市场,将会是一个很好的消费增长点。
由于此类业务的特点,其市场推广方式也是灵活多变,宜根据市场情况,现有资源情况,以经济有效为指导原则,创新求异,寻求适当时机,利用和开发一切可以开发利用的资源,开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法:
1、利用海报进行宣传(很土的办法,但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里,海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点,优势,用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃,接受炫铃。
优点:这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点:几乎所有商家都会采用这种方法,因此同质化严重。需要标新立异。
注意:在贴出海报的同时,要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费,通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、利用学校广播站。
优点:学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点:学校的管理还是相对呆板的,因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案:通过学生团体出面来谈,走迂回路线。广播形式有所改变,打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式,曲目和活动一致如:见具体活动)
4.搞宣传演出。
优点:找学校里知名人士或明星来,效果会很轰动。
缺点:资源浪费过大,不建议。
5.用几个人带动周围的人,成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃,在次月获赠炫铃信息费)
优点:所谓人多力量大,长期效果不错
缺点:短期收益不明显且不可控因素多。
6.进行炫铃免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文:www.gwku.net人养成了听炫铃的习惯,会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用,还会有人忘记了自己已经开通过炫铃,就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。
7.宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求:
(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
(2)、彰显个性的色彩和图案搭配
(3)、业务说明,开通方式,收费方式,网址,咨询电话。尽可能简洁明了。
(4)、体现个性时尚
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