固树立"现场就是市场"的理念,干好在建任务,巩固地铁优势;关于海外市场,公司"走出去"的战略坚持不变,"宜大不宜小、宜专不宜繁、宜稳不宜乱"的营销策略坚持不变,公司从目前经营的海外项目看,还存在一些问题,但是我们交了学费就要有所得,海外事业是企业战略的需要,也是自身发展的需要。海外公司要更加细致地总结公司海外市场营销的经验和教训,认真分析目标市场,尽快建立健全管理体制,完善经营机制,探索出适合企业实际的出海途径,开发过程中,要特别注重研究目标市场的政治环境、资金状况、法律体系、市场风险等,并超前策划,主动应对,有效规避"出海"风险。
(二)坚定拓展上游市场,提升产业链价值。去年,我们的上游产业取得突破,产业结构调整迈出了坚实一步。今年,公司要坚持"不保守、不冒进"的原则,以资本市场运作模式,完善产业链条,增强发展活力。要以投融资部成立为契机,健全机构、完善制度,积极开展上游项目运作。对bt、bot、tot项目,从立项到实施要充分论证,严格审查,加强过程监控,真正做到投资一个、见效一个,形成投资收益的良性循环。房地产市场在十年之内还将保持一定发展的趋势,就陕西而言,作为西北城市和经济的桥头堡,发展空间依然很大,我们要充分借助股份公司的财力、人力优势和自身地域优势,建立以西安为中心,辐射周边二级城市的发展思路,要因地制宜,通过选择好的环境,好的时机,好的项目,与当地政府深入合作,加快房地产开发步伐,为企业培育新的经济增长点。
(三)稳步拓展下游业务,做大做强运输服务业。我们的下游发展主要依靠运输服务,从目前我们承担的几条铁路运输业务来看,收益稳定、前景广阔。今年,我们一方面要依靠自身技术优势和良好的市场信誉,主动介入,进一步加强与资源性企业的广泛合作,紧盯铁路专用线的建设,主动为业主做好线路的设计和建设等前期工作,建立、巩固良好的公共关系;另一方面要继续加强目前承运项目的管理,提高我们的运管能力,力求获得更大的经济收益。在下游市场,工程维修与保养服务业空间较大,收益稳定,值得我们密切关注和追踪。我们要树立以"现场赢得市场"的经营理念,干好在建任务,提高服务质量,获取业主信任,争取在这方面有更大作为。
(四)适度拓展水务板块,培育公司特色产业。水是一种最具稀缺性的战略性资源,水务行业是一种长期稳定、低风险、回报好、有稳定的现金流的垄断性朝阳行业,市场前景十分广阔。去年年底,公司相继获得盐场堡污水厂bot项目和马鞍山第二污水处理厂tot项目的特许经营业务,两个项目总投资2。73亿元人民币,为打造公司特色产业奠定了基础。今年,我们要尽快熟悉行业运作模式,建立相应体系,配足人力资源,步入实施轨道。在这个基础上,进一步争取股份公司支持,力争进入等水务市场,做强做大,形成股份公司系统内的特色产业,培育企业稳定收益点。
(五)坚持营销方针,提高营销质量。市场营销要继续坚持"抓大放小、抢优弃劣、重视结构、突出效益"的十六字方针,一是要加强投标前对项目的可行性调研,坚持抓"大项目、大市场、大业主",对规模小、利润水平低以及先天不足的项目坚决予以放弃;二是注重效益,必须坚持路外项目制造成本低于5个百分点的坚决不投,确保项目成本降低率达到预期的目的。这个要求这几年我反复在强调,公司将对年以后中标的项目进行核查,特别是子(分)公司自己投标的,要从投标的策划、决策追踪起,明确到底是决策问题还是实施过程的问题;三是加强经营人才队伍建设,加强经营考核的及时性和处罚力度,将各级营销人员的收益与营销效益挂钩,通过奖优罚劣
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