要不断提高项目开发能力。项目是配置资源的手段,是扩大投入的载体。目前,外面的资金不少,但我们的好项目太少,项目包装粗放的状况还没有从根本上得到改变。提高项目开发能力,一是要善于寻找项目。就是要见事早、反应快,及时从国家产业政策导向中发现项目,从区域经济结构调整中发现项目,从宏观经济形势变化中发现项目。二是要善于论证项目。追逐利润是资本的天性,项目投资必然要考虑回报率和回收期。我们做项目前期工作,一定要调查资源情况,分析市场形势,研究收益回报,让客商感到有利可图、有钱可赚。现在我们很多项目包装只有本地情况,没有市场分析,引不起客商的爱好,必须切实加以改进。三是要善于推介项目。要综合运用媒体、网络、商务活动等各种手段,全方位、多层次推介本地项目情况。政府网站要开辟窗口,集中宣传和推介工业项目。总之,项目开发是一项非常艰苦细致的工作,需要沉底问细,需要跟踪问效。县乡两级都要抽调责任心强、懂经济工作的干部,组织专门班子负责这项工作,切实改变目前有资金无项目、有项目无包装、有包装无档次的状况。
2、要不断提高市场开拓能力。市场是企业生存、发展的根本。我们要积极引导企业分析市场,研究市场,努力提高开拓市场的能力和水平。一要靠提高产品质量开拓市场。质量是产品的生命。要引导企业强化质量意识,牢固树立消费者是上帝的理念,真正按标准组织生产。要加强质量治理,抓住每一个环节,盯住每一道工序,确保产品质量不断提升。要发挥团队精神,引导广大员工钻研业务技能,不断提高自身素质,为提高产品质量打下坚实的人才基础。二要靠培育自主品牌开拓市场。品牌是一种高潜质的战略资源。一把火烧了“可口中”,依然留下700亿美元无形资产;“耐克”总部只是一幢两层小楼,没有一台制鞋机,却控制着一个遍及全球的鞋业帝国。我们去年考察了浙江,他们全省已拥有45个中国驰名商标,居全国第一,已拥有83个中国名牌产品,列全国第二。大家要清醒地熟悉到,企业是靠品牌说话的,我们一定要不断培育品牌、提升品牌、经营品牌、推介品牌,形成一批驰名全国的名品名牌,用品牌开拓市场,用品牌扩张规模。这是企业的责任,也是政府的责任。三要靠改进营销手段开拓市场。要改变“推销”即是“营销”的错误观念,加大产品市场调研力度,真正做到以市场为导向,制定科学的营销策略。要加强营销队伍建设,依托新纺销售队伍,逐步建立全县性的组织,让销售人员从过去的“地下”服务,转为“阳光”服务,彻底杜绝随意压价、扰乱市场行为。
3、要不断提高经济交往能力。在扩大对外开放的形势下,商务谈判日益增多,经济交往日益频繁,提高党政干部的对外交往能力显得更加紧迫。在经济交往中如何才能游刃有余?一是对本地情况要十分熟悉
。对本地的资源情况、产业情况、服务情况,都要了如指掌、烂熟于胸,决不能以其昏昏、使人昭昭。在招商谈判中,要尽量用数字说话,用事例说话,这样才能抓住人。二是对商务知识要十分熟悉。从事工业工作和招商引资工作的干部,要加强对经济法规、产业政策、交往礼节、商务公文写作、应对新闻媒体等方面知识的学习,争取成为专家型干部。在招商谈判中,要多一点专业语、少一点外行话,多一些亲和力、少一些粗俗气,让别人感到可亲、可信、可靠。总之,各级干部的经济交能往能力,是新野的第一形象。
4、要不断提高综合服务能力。在现代经济生活中,发展的工业总是与发达的服务相伴相生。提高综合服务能力,降低工业营运成本,是建设工业强县之要义,是实现全面小康之要务。一是要优化生产性服务。要进一步认清经济服务化的趋势,大力发展信息、物流、金融、培训等生产性服务业,
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