为指针,认真贯彻落实全省烟草商业工作会议精神,坚持“2341”发展思路,与时俱进、改革创新,抓住机遇、乘势而上,选准切入点、谋求新突破;紧紧围绕加快发展这条主线,大力提升网络建设、销售结构、质量信誉、整顿规范、市场控制和企业管理水平,切实加强精神文明建设,努力提高盈利水平,促进__烟草可持续发展,为河南烟草商业早日走在中西部地区前列做出应有贡献!
__年的奋斗目标是:
(一)卷烟经营:销售卷烟26.6xxxx箱,一、二类卷烟比例提高xxxx百分点。
(二)烟叶经营:保证种植面积2xxxx亩,收购5xxxx担;收购等级合格率85以上,工商交接等级合格率80以上;新烟调销率90,货款回收率80;
(三)利润总额:实现利润万元,其中:卷烟利润万元,烟叶利润万元。
(四)销售费用率:卷烟费用率下降1.1xxxx百分点,烟叶费用率下降0.5xxxx百分点。
(五)保持行业安全和稳定。
(六)巩固精神文明单位创建成果,争创文明系统。
围绕上述目标任务,重点抓好以下五项工作:
(一)以提高一、二类卷烟销售比例为突破口,大力提升网建水平和卷烟经营效益。
按照“稳定销量、提升结构、突出名优、增加效益”的总体要求,确立卷烟销售的主导地位,大力加强网络建设,积极发展现代物流,努力追求卷烟经营利润最大化。着重抓好五点:
一是建好一个网络。坚持近学郑州、远学上海,以“精细、严谨、扎实、创新”的工作作风,全面开展达标升级活动,努力实现现代物流。力争到年底,__×××要达到或接近上海水平,所有县城和条件好的乡村要实现“电话访销、电子结算”的运作模式。强化“三线互控、三级考核”措施,真正锁牢网底。要采用先进实用的信息技术,建立网络运行质量规范体系,形成科学、合理、完备的业务流程,提高网络的科技含量和使用效率。同时积极创造条件,取消县公司仓库,分区域建立配送中心,实行全区性统一大配送,在建真网、实网上迈出新步伐。
二是形成一个观念。就是增强盈利能力的观念。按照“市场导向、效益优先”的原则,在有限市场资源情况下追求销量最大化,在有限销量资源情况下追求利润最大化。认真梳理经营牌号,坚持以行优为主,同类别的卷烟选择价位高的牌号——上结构,同价位的卷烟选择毛利高的牌号——增效益,控制购进和销售毛利率低的牌号,做到扩销一二类烟、增销三类烟、稳销四类烟、压缩五类烟。
三是搞好一个服务。就是强化服务理念,实现三个满意。卷烟销售网络能否发挥功能、实现价值,关键取决于服务。要通过信息共享、互信协调、公平竞争、培育品牌,为工业企业服务;保障有效供给、合理分配利益,为零售商户服务;提高质量优良、价格合理、符合口味的商品,为消费者服务,增强网络建设的亲和力,以期拥有适销对路货源、密切合作伙伴和可靠的市场终端。
四是抓好一个规范。就是认真贯彻落实国家局“五条纪律”和省局有关规范经营的政策规定,做到不违规、不违纪,对于不规范行为坚决处理到位。
五是注重一支队伍建设。就是强化培训,提高素质,推进访销员、客户经理向营销员、客户营销经理转变。
(二)以提高烟叶质量和信誉为突破口,大力提升烟叶竞争力和盈利力。
烟叶是行业发展的基础,基础不牢、地动山摇。多年来我市烟叶始终没有摆脱“鞍形”发展怪圈,近年来一直呈下滑趋势,严重影响着企业的健康发展。为此,
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