业务人员绩效考核奖惩管理办法
（征求意见稿）
为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：
一、 将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下：
1、 销售状况评价：
a、 本期销量（ ）台，占当月任务量的( )%，本期销售目标是否实现（ ），是否达到进度要求（ ），下一考核期你的目标销量是（ ）。
b、 本期销量较上期提高或减少（ ）台，增长或减少（ ）%。
c、 本期所销售的各机型的占比是（ ），是否达到公司规定标准（ ）。
d、 本期对提升销量最有帮助的机型是（ ）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（ ）型号。
e、 本期对提升销量最有价值的客户是（ ），对提升销量最有阻碍的客户是（ ）。
说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。
在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（ ）分。
2、 市场状况评价：
a、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（ ），是否达到公司在求标准（ ）。
b、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（ ）。
c、本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型是（ ），原因是（ ）。
d、本期你认为我公司的最大竞争对手是（ ），原因是（ ）。
e、下一考核期你的重点攻关客户是（ ）。
说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。