论erp选型与销售中博弈与双赢
得了明确的需求，我们可以看到这之间是决定性的差别存在的，二者的差距是导致现实中erp项目难以成功的一个大障碍（后面阐述）。上面四种情况含义：
情况1：企业明确自己的目标，充分展示了需求，而与此同时，软件厂商提供了适合该目标和非常满足需求的产品和方案，这个系统最终的成功可能性最大，风险最小。（为了讨论的方便，这
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得了明确的需求，我们可以看到这之间是决定性的差别存在的，二者的差距是导致现实中erp项目难以成功的一个大障碍（后面阐述）。上面四种情况含义：
情况1：企业明确自己的目标，充分展示了需求，而与此同时，软件厂商提供了适合该目标和非常满足需求的产品和方案，这个系统最终的成功可能性最大，风险最小。（为了讨论的方便，这
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