尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
今天，我作为*分公司营业部的总经理，能够参加总公司召开的中支公司高峰会并有机会同大家沟通交流，感到非常的荣幸，这既是对吉林分公司营业部工作的充分肯定，也是对分公司营业部进入中支公司行列的一种认可。借此机会，我代表吉林分公司营业部的全体员工对总公司的关怀和支持表示衷心的感谢！
按照大会的安排，把我们工作中的一些做法和体会向在座的各位领导和同仁作一汇报，我汇报的题目是：坚持科学发展观、加快发展、做大做强。
我们吉林分公司营业部2009年2月正式挂牌营业，一年来，我们在总、省公司的正确领导下，在各级管理部门的大力支持下，在全体员工的共同努力下，取得了令人鼓舞的业绩，2009年，实现保费收入7,763万元，占全省保费收入的41%，保费实收率达到98%，全险种满期赔付率为45.14%，占长春地区市场份额的9.17%。车险、非车险、人身险占比分别为67%、22%、11%。回顾一年来的工作实践，我们的主要做法和体会概括起来叫做“三个坚持”。
一、坚持业务发展不动摇
加快发展对于我们新创建的公司来说非常重要，能否在保险市场站稳脚跟，得到社会各界的认同，规模大小所产生的影响是一个重要标志。因此，我们把“加快发展 做大做强”作为公司发展的第一要务，坚定不移、毫不动摇。在业务发展上，我们的主要做法是：
1、抓住龙头险种，快速占领市场。大家都知道，车险是保险业的龙头险种，要想做大，必抓车险。一年来，我们紧紧抓住车险这个龙头险种，面对激烈的市场竞争，采取多渠道、广代理，直销与营销相结合的办法，研究市场，制定政策，调动方方面面的积极性，以快速优质的理赔服务赢得客户，赢得市场。形成了吉林大地公司优质服务的一大亮点，扩大了知名度，提高了信誉度，树立了大地品牌的良好形象。2009年实现车险保费5,200万元，占总保费的67%。特别是去年交强险业务开办后，我们分析市场、研究客户，针对“一车不能选两家”的客观实际，提出了“以交强险带动商业险”的发展思路。抢抓交强险业务，实现交强险保费收入2,200万元，占车险保费收入的42.3%。今年一季度，我们继续坚持这一发展思路，效果更加明显，车险保费收入达到了3,028万元，同比增长259%，其中，交强险保费收入1,409万元，占车险保费收入的46.4%，拉动了公司整体业务的快速发展。
2、抓住大项目，做好非车险。要想做强，必抓非车险。抓非车险，关键是要抓好大项目，特别是对那些规模大、效益好的大项目要抓住不放，势在必得，要下大力气、多渠道、全方面立体公关。在抓大项目上，我们成立了大项目公关小组，由一名副总经理专门抓。采取“近攻远交”的策略，挖掘内地保源，拓展外埠业务，认真研究市场，适时捕捉信息，制定相应政策.公司上下形成共识，在人力、物力、财力上全力支持。2009年，我们在总、省公司各职能部门的大力支持下，保费在100万元