栉风沐雨,烟草专卖局全体干部职工团结奋斗。早出晚归,克服主客观有利因素,圆满完成市局下达的各项目标任务。卷烟销售总量完成1162.1箱,占计划的102.3%单箱结构9090.3元/箱,占计划的101%专卖管理共查处各类违法案件89起,办结案值200227.00元,查扣各类违法“三烟”312.1条。其中,假冒烟219.7条,非渠道卷烟92.4条。组织市场清理整顿3次,共计9天,出动人员430人次,车辆72台次。回顾工作紧张、忙碌有序的八月份,主要做了以下几个方面的工作:
一、落实第一要务---卷烟销售工作
一)统一思想。全员上阵促销售八月份,天气变化无常,时而烈日炎炎,时而阴雨绵绵,而且交通方便,区内几条主要干道都在大面积修路,面对恶劣的环境,面对艰巨的销售任务,局(营销部)从领导到员工,并没有退缩,大家团结一致积极寻求解决方法,局长(经理)依照惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会,通过认真总结,全体干部职工统一了认识,树立了信心,大家把客户满意作为网建工作的动身点和立足点,一切从客户利益动身、一切为客户利益着想,与客户建立临时稳固的合作关系,为顺利完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。
二)明确任务。扎扎实实做好基础工作为确保卷烟正常销售,明确责任,实行把卷烟销售分解到每一天,每一条线,每一个人,做到每天有记录,一天一公布,月底奖惩兑现。八月份经济工作会上我不只对超额完成任务的部门,而且对完成任务的线路客户经理、市管员给予了奖励,充分调动了员工销好卷烟的积极性。始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率,从而争取订单最大化,合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力,推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营,落实省局、市局的规定不动摇,着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面,从而达到平衡销售。
三)明确责任。把卷烟销售工作落到实处为了使客户经理的职能发挥到位,建设好一支优秀的团队,积极做好品牌置换工作中的宣传引导,加强客户经理目标、责任管理,建立建全了检查考核制度,严格考核到位,兑现到人,确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度,实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法,进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。客服中心从思想和管理入手,加强客户经理的培训工作,对客户经理进行每周一次教育培训学习,为其发放了客户经理怎样为客户服务?等方面的学习资料,通过这些有效的途径,提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。工作中,认真分析市场,采取积极的措施,做好每天的工作日志,做好月旬市场情况分析,从中找出市场潜在卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应缺乏,使市场潜力最大限度的转化为效益。坚持领导挂点,部门包片,全员上阵促销售,深入基层,深入一线,深入市场,与零售户面对面的交流、专访,为零售户排忧解难,提供更好的服务,确保卷烟销售任务的完成。
二、强化第一重点---专卖管理工作八月。打防并举,重点监控,净化市场,服务销售的工作思路,落实“疏查堵断”四字的工作方针,局以查窝点,堵流入,断三烟网络为重点,疏导零售户,为卷烟销售保驾护航。
打防并举,坚持高压态势。局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动,共组织全区清理整顿3次,共计9天,出动人员430人次,车辆72台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升,各市场管理中队集中半