自信是成功的开始
许多人认为*地理位置差、实力不强、经营环境一般，所以竞争不过同行是正常的，而*同志偏不信这个邪，他认为要战胜市场首先要战胜自我，如丧失斗志和信心，必将被市场所淘汰。在这市场竞争中，他总是不断的观察市场，分析研究市场，充分调动了员工的积极性，并采取了“小船打大炮”的经营战术，大胆想、大胆拼、大胆的干。凭着他对*忠诚敬业的精神，对企业和同事的责任，对顾客的满腔热情，对市场的超前意识，干出了超人预料的业绩，让厂家吃惊、让同行刮目相看。从*年担任*园柜主任就创造了销售2.2千万元利润32万元。*年销售利润比*年增长55%。*园创下了华东地区销售第一的好成绩；同时人均销售和人均创毛利在南京同行名列前茅。
*常说：“今天做成一笔生意就可能带来十笔百笔，有着无限的潜力和连带销售，辉煌就是靠平时一点一滴创造出来的。”*年一个夏天的傍晚，接到市检察院的电话，急需购买12台空调，第二天上午必须要安装到位，其它商场因时间紧、利润薄而放弃，忙了一天的*却满口答应，凭着他的自信和拼搏精神他不顾一天的劳累，立即打电话联系货源和安装，为了防止货源和安装不到位，他亲自骑自行车一家家跑，回到家后已是夜里12点多钟，这时才发现汗水湿透了衣裳。第二天一大早他就又亲自带着货和安装工赴安装地点按时安装。检察院的同志见到大汗淋漓的*感动的说：“你们真是急顾客之所急，想顾客之所想，下次需要还找你。”还有一次，一名顾客走遍了南京各大商场和专卖店都没有买到他所需要的空调，最后跑到*抱着试试看的心里，*热情的接待了他，详细询问情况后，原来是汽车改装厂在献血车上配置的一种特殊空调，*二话没说留下客户电话，地址，立即与厂家和维修中心联系，先用一台改制，第二天送到了改装厂，给厂方试装十分满意，一下订了50台，现在改装厂不但每年给*商场带来百万的销售，而还有*商场售出的空调，冰箱也给那些有爱心的人送去了清凉。金陵造船厂出口的船上所用的*电器全是*商场在*公司定制的，由于他们真诚和热情赢得了许多像汽车改装厂、金陵造船厂等许多固定常客。
心系*发挥自身价值
从*年担任*园主任，他以此为家一心扑在*上，对*园建立了深厚得感情，深深感动了*公司，*公司销售老总总希望他能到*公司并提供给他优厚得待遇不低的职务*经过深思熟虑后，婉转地拒绝了*公司的邀请，并推荐柜台的一名促销员去担任*连锁专卖店的经理，随着*园的业绩不断提高，知名度不断的提升，*园在*公司的地位越来越高。这时*老总再次邀请他担当重任，但他想的是*培养我、教育我，给我提供展示才华的机会，只要*需要，我就尽力作出我的贡献，再次坚决了拒绝了*的一番好意，又一次推荐了张艳为南京市品牌经理，前不久又一个叫刘涛员工被*聘为南京市场代表，他们的工资都是*的好几倍。但*仍无怨无悔。一心一意地在*商场体现他的人身价值。
自身的价值靠团队来体现
俗话说：“一花独放不是春，百花齐放春满园。”商场如战场，发挥团队作用才有战斗力，他平时总是用自己的行动，影响大家、带动大家、促进大家，要求下级做到的自己首先做到。他利用晨会等各种形式组织学习政治、学习业务知识、促销技巧、讨论心得体会。*系列产品300多种他自己及*园所有员工对商品的使用、性能、构造、价格及同类商品价格了如指掌。
*园有两大创新*商场独一无二。一是“反省台”，二是柜组设立工会分会小组，在柜组开展比干劲、比实绩、比业务、比奉献，是柜组员工心往一处想、劲往一处使，工作相互学习，相互补充