贸易有限公司可行性研究报告
传统应用领域,各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有:价格、地域、产品质量、关系和渠道。在这些方面,公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为一个市场的新加入者,我们的主要劣势在于知名度不够。
另外,硬石膏只有用一定的化学或物理方法加以激活后,才具有活性而可被用于建材工业,而目前的激活工艺尚不够成熟,且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂,但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因,长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势,而且增加了公司的风险。与发达国家相比,我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距,需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 3.潜在对手在生产出高技术含量和高附加值的产品后,我们的主要对手将为国外的大公司,但是我们将拥有地域和成本的优势。二、上海市场分析1、粉刷石膏2001年上海房地产开发建设施工房屋面积5986.2万㎡,基本建设房屋建筑面积1052.65㎡,粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑治理最新规定,建筑单位必须使用预拌砂浆,在集中搅拌站计量、拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会:1、水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂,而硬石膏正是最好的缓凝材料;2、预制抹灰砂浆的使用,进一步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力,水泥砂浆需增加缓凝剂的加入量,提高了成本,而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量,降低了成本。3、集中搅拌集中了粉刷石膏的客户,降低了销售难度。2003年3月,我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志,他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价,承诺愿意率先试验性的使用粉刷石膏,并将《预拌砂浆生产与应用技术规程》交给我们,希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。2、化工填料系列超细粉的开发,使恒泰公司进入利润较高的新材料行业,化工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区,是化工填料的重要市场,应对该市场做重点研究。三、国际市场分析据美国矿业猜测,今后几年世界石膏的需求量将以2.5的速度递增。预计2010年世界石膏需求量为17600万吨,2030年将达到30000万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用,今后在环保的压力下,化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视,如德国、法国和英国。日本建筑业较为发达,对石膏制品的需求量较大,但日本没有石膏矿,需要大量进口。我国石膏资源丰富,而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量,日本300万吨,新加坡10多万吨,韩国20多万吨,马来西亚50万吨,香港60万吨,并且将继续增长。在亚洲,泰国石膏质优量大,开采成本低,是世界主要出口国之一。中国每年石膏出口仅为30万吨,原因之一就是来自泰国的竞争。除石膏原矿外,石膏制品也是出口的方向,而且更受到政府的鼓励。2000年,山东泰和集团向美国出口了近100万m2的纸面石膏板。2002年,从上海口岸出口的石膏制品25000吨,价值500多万美元。四、销售战略制定1、根据以上的市场分析,公司的市场定位和产品发展分为几个阶段:(1)近期(公司成立起):硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面:①国内市场,第一步上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
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