传达给目标受众

—目标群的媒体习惯（媒体覆盖率）

—目标群对媒体的喜欢度（媒体组成）

—目标群的生活习惯

—目标群的兴趣

—目标群的心理特征

—目标群的生理特征

—市场及广告因素的考量、

总则：市级媒体为主，省级媒体为辅

n以市级媒体的投放来进行重级市场目标受众的诉求与培养，通过省级媒体的高覆盖率和权威性，进行品牌知名度的宣传和品牌形象的树立，达到对非重级市场目标受众的诉求。

n市级媒体参考执行期各台具体收视表现及收视人群来选取；省级媒体以影视文化和教育科技两台为主投频道，两台在浙江省各地区具有较好收视表现，投入产出比较为合理。

c、考虑因素

七、上市提升策略

主题：十年手机，光彩献礼

总体思路：

手机2002型，为2002年下半年主推的一款彩屏手机。手机作为国产手机中的领导品牌，具有一定的市场基础，但彩屏作为手机市场中的一个新兴品类，还处于市场导入期，故而手机此次公关活动除了配合上市策略进行造势外，还应考虑到彩屏手机作为一新兴手机品类，手机需进行一定的品类市场导入教育责任，从而为劳固树立起手机在彩屏市场中的强者地位作一铺垫。

为了保证此次公关活动能顺利实施，建议围绕手机“十年手机，光彩献礼”这一主题，同时出台“四个一”造势工程：

1.造就一种氛围：借手机十周年庆典契机，在手机总部和所有办事处内外悬挂一定数量的彩球、标语、推出2002型，渲染一种“节日献礼”的氛围；

2.提供一流服务：做好从来客（批发商、零售商）接待、开票、发货指引、餐旅安排等各流程全程跟踪服务，让客户在享受手机一流服务的同时，感受手机十年庆推出的2002型；

3.出台一项策略：开展“答谢月”活动，凡在这一月时到手机进货的所有客户，均可领取手机十年庆礼品一份，并享受2002型优惠价活动，同时凭进购2002型的付款单据可领取手机十年庆赠送的相应原促销礼品；

4.听取一句建议：通过填与建议表、恳谈会等方式，听取客户关于手机产品的质量、功能、配置、型号、外型、售后服务等方面的建议，以便厂商共同改进和提升。

目的：

1.配合上市策略，进行借力炒作，为上市造势，烘抬气氛；

2.配合终端，提升产品销量。

运作策略：

“推拉结合，又向互动”是此次2002型终端活动的策略主题，以“推”来保证各级经销商“买得到”；以“拉”来保证各终端人员“乐得卖”、消费者“乐得买”。
采用“推”、“拉”互动式策略：

a、推式策略

一）分销渠道推进

1.目标

确保一、二、三各级分销商在产品上市初期即进购一定数量的2002型，让各级分销商和消费有随时习得到。

2.方式

出台购物赠送销售和礼品配送政策，对各级分销商诱之以利，让他们在购进2002型弥补彩屏品类的经营空白、满足下线客户购货需求的同时，还能享受到一个好的进货政策。

3.执行

1）两次召开“十年，光彩献礼”活动

时间：

1、上市同步；

2、上市一个月后；

地点：

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