内容。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机。
借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光,达到提高销售额和利润的目标,更重要的是,体育运动所推崇的公正、公平、追求卓越、不断进取的精神,能使厂商的宣传效果和品牌价值得以提升。
在2002年度世界100大品牌的评选中,韩国三星电子的品牌价值为83亿美元,比2001年上升了30,居世界100大品牌的第34位,是全球品牌价值提升速度最快的公司。三星电子大中华区总裁金泽熙表示:三星电子的这一成绩主要是通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事,开展体育营销活动而得来的。过去十多年来,在国际重大的体育赛事中,都可以看到三星电子的身影:从1988年汉城奥运会开始,三星就与奥林匹克运动结缘,在2000年悉尼奥运会、2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会上,三星也通过赞助大出风头。作为无线通信制造商,三星把对体育的追求、对体育文化的理解融入到了产品之中,并以高质量的产品实现了与奥林匹克精神的完美结合。
娱乐营销
娱乐营销以消费者的休闲、娱乐需求为核心,运用音乐、舞蹈、影视、游戏、卡通等娱乐因素,以捕捉消费者的注重力,达到
刺激消费者购买和消费的目的。
在休闲经济时代,人们的需求层次逐渐提高,不但注重产品提供的物质享受,更希望这种产品能够带来轻松休闲的娱乐享受,对他们来说,购物已从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式;坐飞机也不再是简单地从a地飞到b地,而是要在途中做做按摩,看看电影,甚至体会一下在空中玩老虎机的感觉;坐火车、汽车,要有广播听,有电视看;在信用卡、咖啡杯上,要能看到喜爱的影视明星;手机也不只是一种通讯产品,还要可以听音乐、玩游戏……。所以,运用娱乐营销的方式,将娱乐因素与商品销售“粘合”在一起,尽量提高产品的附加价值,非凡是休闲娱乐方面的附加价值,就成了现代企业吸引顾客的重要法宝。美国娱乐业顾问、闻名经济学家迈克尔%26#8226;j%26#8226;沃尔芙指出:“娱乐因素已经成为产品与服务的重要的增值内容,是市场细分的要害。”
把产品做得富有娱乐性、把娱乐做成产品,是许多国际公司采取的营销策略,如喜力、耐克、诺基亚、百事可乐、麦当劳都是凭借明星、时尚和游戏之类的娱乐因素,叩开中国市场大门的。如麦当劳就曾公开声称:“我们不是餐饮业,我们是娱乐业”。因为麦当劳不仅是一个就餐的地方,更是一处娱乐、休闲的场所,对那些喜欢麦当劳的孩子们来说,吸引他们的不仅是麦当劳提供的食物,更重要的是,他们可以在麦当劳乐园里尽情玩耍,可以参加布满趣味的各种游戏,还可以和麦当劳的哥哥、姐姐一起唱歌、跳舞。
三星电子近日也公布了其与境外某公司联手推广《黑客帝国》第二部及第三部的全球商业计划。按照该计划,三星将获得独家授权,作为消费电子企业在其商业活动中使用《黑客帝国》的相关元素。这是三星电子正式携手电影娱乐界,开始尝试娱乐营销战略的标志。三星电子认为,娱乐的影响是全球性的,而且是多方面的,它能够影响潮流趋势,个人习惯、生活模式以及个人偏好等等。所以这种合作关系可以增加受众对三星产品地了解和熟悉,增加三星这一品牌的亲和力,同时可将产品牢牢地捆绑在时尚潮流的尖锋之上,利用电影娱乐涉及到的受众人群特色,将三星电子解析为时尚消费观念的领航者。
文化营销
文化营销实质上是指企业充分运用文化的力量来实现企业战略目标的市场营销活动,即在市场调研与猜测、目标市场的选择、市场定位、产品开发、定价、渠道决策和促销等