。正如格雷厄姆%26#8226;莫利托所说的那样:休闲经济会给人们带来许多新的生活态度、观点和活动。这既要求企业不断开辟新的经营领域,提供新的产品和服务以满足人们的休闲需求,也对企业的营销方式提出了新的挑战。假如
企业仍然执迷于传统的营销方式,将营销重点仍放在产品的功能、质量和实用性方面,恐怕很难得到消费者的青睐。这样,以满足消费者的休闲消费需求为核心,适应休闲经济时代特征的新营销方式就应运而生。
体验营销
体验营销是指企业以服务为重心,以商品为素材,在营销推广的过程中,塑造感官体验以及思维认同,以此吸引消费者的消费行为。体验营销不同于传统营销,传统营销过于强调产品的功能利益,而忽视了消费者所需要的感受和体验。体验营销的核心观念是,不仅为顾客提供满足的产品和服务,还要为他们创造和提供有价值的体验。在这里,体验是指当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时,其意识中所产生的美好感觉,或者说,是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。而这种感受或美好感觉,正是消费者的休闲消费需求的重要体现,是休闲经济时代人们所追求的情感享受。
作为一种重要的休闲消费需求,体验具有多种存在形态,它既可以依附于产品和服务而存在,也可以作为单独的出售物而存在。体验存在形态的多重性和体验内容的丰富性为企业开展体验营销提供了多种途径。
首先,企业可以设计体验式的产品或服务,创造新的体验业务来满足消费者不断增长的休闲需求,如近几年来我国旅游市场上兴起的“当一天农民”的体验旅游,正在吸引着越来越多的城市人,是城市居民在工作之余亲近自然、休闲健身的理想模式。
其次,企业可以在产品的营业推广活动和广告宣传、附加服务等方面,融入更多的体验成分,既推动自身产品的销售,又使消费者的休闲需求得到更好地满足。
星巴克咖啡连锁店就是体验营销的成功范例。从美国西雅图起家,现已风靡全球的星巴克咖啡连锁店,也是以体验营销致胜的成功典范。早在1997年,星巴克每星期就要接待约500万顾客,而这些顾客平均每个月都要光顾18次。星巴克成功的原因,可以用其总裁霍华德%26#8226;舒尔茨的一句话来总结:星巴克出售的不是咖啡,而是对于咖啡的体验。因为,星巴克的咖啡与其他咖啡店的咖啡并没有太大的差别,但星巴克咖啡店内弥漫的高雅、亲切、欢快、舒适的氛围是别的咖啡店所没有的。店内起居室般的家具摆设、典雅的色调、浓浓的咖啡香和咖啡机煮咖啡时发出的嘶嘶声,让每一位光顾者都沉浸在舒心、安闲的享受中,体验到一种独特的格调和氛围。
体育营销
体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动,是市场营销的一种手段。体育营销有两种理解:一种是将体育作为商品销售的体育产业营销,另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。本文所述的体育营销是指第二种,即按照市场规律,结合企业需要,整合企业优势资源,通过所赞助的体育活动来树立企业形象、推广企业品牌、创造消费需求、营造良好外部发展环境的一种独特的营销方式。
运动是人类的天性,体育运动是从原始的人类生存活动演变而来的,没有文化和种族的差异,最能够使人类获得心理沟通。现代社会把人们从沉重的劳动中解放了出来,人们有了更多的时间去观赏体育并参与其中。另外,电视的普及和传播技术的进步,又打破了体育比赛的时空局限性,使体育对社会的影响力大大增强。
勿庸置疑,体育运动在人们的休闲生活中将扮演越来越重要的角色,它已不仅是一种竞技运动,更是人们健康和休闲的重要