00元左右,通过计算,此小区的居民家庭月收入在7000元左右(5口)月购买在2000元左右(日常消费,不包括大件商品)占月收入的28.6%。结束后小组成员联合完成了调查报告。我们建议超市应以经营非耐用消费品为主,停车场的规模不易过大,由于附近居民的收入水平较高,超市的经营方针应以提供优质商品为主,促销力度不用过大。
**中华店调研问卷
户主:
家庭人口:
家庭人员
月收入
周购买次数
家庭人员及月收入
周购买总额
何种方式购买
购买物品及金额
购买物品
金额
1.食品
2.日用品
合计
3.家用电器
市调结果如下:
中华店中心商圈范围内共有居民小区168个,26580户居民,约93000人;次级商圈共有居民小区130个,40920户居民,约131000人。商圈范围内企事业单位236家。
超市经营目前在国内以骑自行车20分钟到达的稳定客源为主,按实际距离换算为以超市为圆心,以4公里(4000米)半径的商业圈。
销售指标可由商圈内消费者人数、人均消费水平、离商店的远近、交通情况、以及同业竞争的情况进行测定。
一般超市在未经规划的郊区可获得商圈内40%-50%的市场份额,在以规划的郊区不超过45%,在城市中心或有竞争的情况下一般在10%-30%之间。
**购物中心中华店销售指标预测:
1)根据**市统计局资料计算:以**购物中心中华店为圆心四公里商圈范围内,居民总数约为73.98万人,平均每人每日用于食品、日用消费品的支出为9.91元,根据**超市现运营店商圈覆盖率综合调查分析、**市的实际情况以及该商圈内的竞争情况等综合分析:1km、2km商圈覆盖率为为31.01%、23.72%。3km、4km商圈的理想值为9.37%4.01%,但考虑到1.5-4公里商圈内有5家大型综合超市2家大型百货商场,古、故3-4公里商圈市场占有率忽略不计。
2)商业额预测表如下:
项目
距离
人数(万人)
人均日销额(万元)
人均日销额(万元)
人均日销额(万元)
预计营业额(万元/日)
0-1公里
9.30
9.91
92.16
31.01%
28.58
1-2公里
11.90
9.91
117.92
23.72%
27.97
合计
21.20
9.91
210.09
56.55
销售额预测结果
日营业额:56.55万元
年营业额:2.06亿元
第一年商圈未成熟,销售额以70%计,中华项目年营业额为1.44