我的个人工作计划会明细化, 但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2010年预计全年回款100万元以上, 保持增长345。9%, 预计第一季度完成15万元回款, 第二季度25万元回款, 第三季度回款30万元, 第四季度30万元, 南京市内终端用户预计扩增至150家, 分销商增到70家。
工作方向：
1。对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存, 配合公司发货时间及物流工作, 确保经销商的库存在短期内消化, 不出现积压产品及断货现象, 同时协调好各分销商的渠道, 有销售网络重叠现象的, 避免引起产品价格战。
2。解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系, 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁, 查找冲货根源, 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格, 时间为1年。相反, 提供有效信息并持有凭证的销售商, 公司给予相应的促销补贴政策。
3。销售渠道下沉
进一步将产品深度分销, 由原来的批发市场深入至农贸市场, 在终端的走访中, 针对信息的收集, 寻找对产品需求量大的消费群。目前, 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对局部市场进行开发, 搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策, 实行自然销售, 特殊区域可视情况而定, 是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2010年将被重点推广, 两个产品的消化周期短, 但在市场竞争方面优势不明显, 准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油, 辣椒油等停止促销, 从而补贴鸡汁和果汁产品的促销, 能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1。人员定岗
南京办固定人数5人, 终端4人, 流通1人, 准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市, 开拓空白市场。
2。人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报, 端人员将负责的区域业务工作表格化, 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员, 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决, 大家交换意见, 进行信息沟通, 为销售做好全方位的工作。
3。关键岗位定义, 技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店, 宾馆、咖啡茶馆等, 面对直接消费者进行服务, 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高, 要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性, 打开每一个产品流通的环节, 确保产品顺利分销。
4。培训
给予全体办事处人员进行定期的培训, 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。