今年来面对棉花价格的下跌给棉纱销售带来的连锁反应,我们销售公司齐心协力,紧紧萦绕在以董事长为首的董事会周围,在生产、出售及相关部门的支持、配合下,拓展思路拓销总量,月份预计销售各类棉 吨，预计全年实现销售收入万元，资产回笼率达 %,产销率达 %,同比分别增长%、%、 %、 %,完成销售区域向东南沿海地区延伸的同时,我们新发掘了 个大客户超额完成了全年的计划任务,回顾一年的工作我们着力于抓好以下几个方面的工作:
一、统一思想认识，强化制度理念。
在销售人员中广泛树立“制度就是厂长”的理念，相继在公司、 、 、 等地召开办事处主任和销售人员会议次，灌输在一个声音、一个中心、一个方向的指导思想下行事的原则，并在年初以责任状的形式明确办事处领导者的责任心，分别和 、 、 、 、 、 办事处签订了责任状，先后制定了从销售公司经理、办事处主任到销售员的工作职责和考核范围，使每个销售人员在既定的范围内创造创新，不超越界限，不形而上学。并首次明确计划销售，减少了人为的痕迹，从公司的利益出发，领导可以刚性调节，在这个统一思想的前提下，各办事处取得了较好的成绩， 月份 办事处取得了总销售第一名的好成绩，销售棉纱总量达3419.2357吨， 办事处名列第二，销售各类棉纱总量达2733.2918吨，第三名的是 办，销售总量达2332.9025吨，第四名是 办事处，销售总量达2282.8吨，第五名是 办，销售总量达1797.909吨，第六名是 办，销售总量达1184.9815吨，第七名是 办，销售总量达503.524吨。其中，取得个人第一名的是鲁红华， 月份销售2048.552吨，12月份销售192.585吨，全年2241.137吨。第二名的是徐以如， 月份销售1595.942吨，12月份销售66.88吨，全年销售1662.822吨。第三名的是蒯本生， 月份销售1507.67吨，12月份销售64.575吨，全年销售1572.245吨。第四名的是刘训树， 月份销售1201.662吨，12月份销售192.515吨，全年销售1394.137吨。第五名的是王卫东， 月份销售1079.096吨，12月份销售45.775吨，全年销售1124.872吨。第六名的是周超， 月份销售938.066吨，12月份销售147.505吨，全年销售1085.571吨。第七名的是魏政， 月份销售777.136吨，12月份销售116.215吨，全年销售893.351吨。第八名的是陈健， 月份销售748.777吨，12月份销售71.675吨，全年销售820.452吨。第九名的是张孝元， 月份销售644.41吨，12月份销售695.22吨，全年销售713.932吨。第十名的是刘建光， 月份销售617.701吨，12月份销售23.513吨，全年销售641.214吨。接着是 、 、 、。
二、优化品种结构，强化效益观念。
以赚钱、要效益为目的，纺赚钱品种，销赚钱品种，增强企业持续发展的能力，一纺部基本上由普梳转化为优品、精梳，并加大了针织纱生产、销售的力度，提高产品附加值，打开 、 市场。二纺部以气流纺为主，三纺部以21支为主，形成专纺系列，使优势互动，良性循环。
三、创新营销机制，强化经营手段。
灵活营销机制，形成内部竞争的氛围。首次扩大成立七个办事处，变公司主体销售为办事处职能销售，以办事处为窗口，加大公司系列产品在市场的辐射力、占有率。灵活营销策略，完善公司内部竞争与公平机制，贯彻“车间门外是市场，销售