我在任现职务之前是项目经理,凭着一股子挤劲和钻劲,每年都有工程任务在手,经济收入比上不足,比下绝对有余。两年前,组织上决定让我放弃项目工作任职经营副经理时,的确在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震动。台东公司是集团四公司在市6个土建单位合并组建的,职工人数达1728人,其中长病、长伤和内部退养的100人,待业、歇工、待岗的将近千余人,当时的台东公司机关就已拖欠在岗职工及工作人员的工资已达半年多,即算是按时发工资,一年也只有7500多元的收入。尤其在经营上,由于原5、6、7、8处的相互竞争和市场倾轧,加上市县工程公司的地方优势和众多农建队土建游击队的围剿,再有我们原单位撤并后众多关系的丧失,地域经济的不发达等等因素,台东公司已半年多未承接到分文任务,资金已告枯竭,形势异常艰难。艰难到什么程度呢?可以说象是巨风大浪里一艘折了桅帆的航船,飘摇欲坠,随时都可能颠覆。那时,公司本部大门接二连三地发生台东分公司下岗职工堵门、拦车、钉办公室,围访公司领导连续达6个小时以上的事件,更有甚者,堵住了的交通要道,320国道干线东大路达三个多小时,震惊了市委、市政府、市公安局,公安局、市武警出警160余人,市市长亲自赶到现场做了疏导说服工作。而当时我恰恰又已承接了市三化工厂240万元的改建工程任务,放弃一年固定的几万元收入的项目经理而去从事连工资都发不出,并且包袱沉重、辛苦加倍的主管经营岗位,那将意味着什么?爱人和亲属们听到这个消息,有的是大发雷霆,有的是竭力劝阻,我自己的心情也犹如开锅水,脑海好似翻江涛,久久不能平静下来。我把自己一个人关在书房里,猛抽烟、猛喝茶,几乎一夜没睡。经过激烈的思想斗争,我终于想通了,我是一名员,自己举起右手宣誓时的情景音犹在耳,历历在目,再则,我的成长、我的荣誉和我的项目经理证都是组织培养和教育出来的。现在企业有了困难,党需要我这个普通党员做出奉献,毫无疑问,我将无条件服从调遣。为此,我耐心细致地做通了家人的思想工作,无保留地放弃了已经到手的个人利益,愉快地接受了组织的安排,毅然挑起了这个在册1700多人的最大困难单位的经营工作重担。
上任后,我着手进行的第一项工作就是静下心来,花大气力去理顺直接影响经营工作成效的内外关系。因为我知道,当时台东公司正处在非常困难时期,近半年未承接一个施工任务,前任经理,经营副经理因各种原因而辞职,建立的业务信息网络已中断,经营工作的内部管理比较混乱,给有效地开展经营工作带来较大的困难。既然选择了这个岗位,只凭一般热情还是不够的,还必须扎扎实实地做好基础工作。为此,我加班加点,做了大量的调查了解工作,广泛征求意见,发现本单位过去经营管理工作存在两大弊端,即业务联系介绍信管理混乱、工作失误追究不力。为适应市场竞争的需要,我大胆地改变了传统的经营管理办法,冲破人情、亲情阻力,调整了经营人员,对介绍信的开具进行严格管理,登记造册,杜绝重复,并协助联系人到建设方了解其意向,当联系人跟踪不力而其他有信誉的人跟踪较好时及时予以调整。同时,对经营预算实行了承包责任管理,制订了责任追究及奖励办法,极大地调动了经营人员的积极性,强化了责任心。全年参加投标20项,没有一个项目因工作失误而废标。同时抓紧处理和修复建设主管部门及有关单位等外部关系,加大了项目联系跟踪力度。一番辛苦终于换得梅花馨香,两个月后市变电管理所住宅楼项目我们一举中标,工程造价210万元。从而一举扭转了业主单位不信任,自身内部打乱仗的局面。
打开经营局面后,我做的第二件事就是苦练经营人员内功,努力铸造分公司经营科全体