2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：

a.      建立北京标版市场

●在燕莎、赛特设立产品形象专柜

●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售

●建立直销网络

●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

b.     在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。

c.     在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

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