了各类案件及事故的发生。
三、存在困难和问题
一是贷款营销困难。严重影响经营收益。截止月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元）同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要原因是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务基础收入有一定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成了严重影响。
二是历史包袱过重。按上存利率计算，每年损失608万元；三是员工收入同比降低。新的绩效考核办法实施后，受经营基础和盈利能力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核分配绩效工资-万元，同比减少84万元，人均减少1444元，一定程度上影响了员工工作积极性。上述这些问题，除我行自身努力外，请求上级行给予帮助和指导。
四、后半年工作重点
一是继续加大抓存力度。努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；积极 拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。
二是突出重点抓“弱”全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用。
三是认清形势抓“差”当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢。全行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的成功率。
四是找准切入点抓“欠”当前全行中间业务收入欠帐较大。大力发展中间业务。
首先。加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。
其次。千方百计争取礼县农发行代理业务，争取拓展县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。
五是降低不良抓进度。以注重清收效果为前提。专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推进；认真分析研究全市企业改制动态，积极采取各种有效手段，切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展；积极推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。
同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从月初开始，组织开展了为期个月的保险代理业务集中营销竞赛活动”实行全行上下齐动员，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的发展。月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。