长乐
　　平潭
　　马尾
　　连江
　　罗源
　　网络数
　　
　　
　　
　　经销商
　　闽清
　　闽候
　　永泰 >　　莆田
　　仙游
　　合计
　　网络数
　　
　　
　　
　　四、年度福州八县经销商与业务员的情况
　　在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：
　　⒈是当地实力数一数二的经销商；
　　⒉具有治理能力与网络；
　　⒊有配送能力；
　　⒋轻易沟通，有行销能力；
　　⒌具有强烈的合作意愿等。
　　产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名（包括莆田），积极也不高。
　　五、对年工作的一些建议
　　××××年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。××××年，在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。
　　我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望××××年长富真正能成为福建的第一品牌。

　

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