您现在的位置: 中国作文网 >> 应用文写作范文 >> 工作计划 >> 销售工作计划 >> 正文
电器公司销售计划

根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
  5、促销活动的策划与执行
  促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
  6、团队建设、团队管理、团队培训
  团队工作分四个阶段进行:
  第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
  第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
  ① 培训系统安排进行分级和集中培训
  业务人员→促销员
  培训讲师< 促销员
  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训
  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
  2007年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
  2007年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
  第三阶段:2007年2月1日-2月29日
  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
  ② 所有工作都建立在基础工作之上
  第四阶段:2007年3月1日-7月31日
  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
  第六:每月进行量化考核
  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
  第十:协调好代理商及经销商等各环节的

上一页  [1] [2] [3] 下一页


  • 上一个应用文写作范文:
  • 下一个应用文写作范文:
  • 最新热点 最新推荐 相关文章
     公司销售业务助理年计划
       年公司销售业务助理计划
       粮食局粮食销售管理计划
       公司发展销售管理发展计划
       烟草局发展卷烟销售计划
       发改委公司销售计划
       发改委加强公司销售发展计划
       房产局发展房地产销售计划
       工商局工业销售管理计划
       工商局加强公司销售管理计划
     
    教务管理开题报告范文
    党政全年工作要点
    小学校后勤计划
    市审计局倾力打造内陆镇新农村示…
    保持共产党员先进性教育心得体会…
    公司职工冬季培训动员大会讲话
    文广局文明单位创建事迹材料
    人民政府普法依法治理工作半年总…
    开展艰苦奋斗廉洁从政优化环境教…
    客房部职员年终总结
    党委融资公司检查工作方案
    公司支部书记事迹材料
    贡茶食品公司的调查报告
    电力公司人事部工作总结
    公司网管机构工作总结
    煤矿公司文化工作总结
    公司技术和经济情报保密协议
    汽车技术服务有限公司投资协
    公司中层治理干部转正量化标
    公司高层治理人员转正量化标
    销售工作计划

    Copyright 2010-2012 © 中国作文网  All rights reserved