致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;继续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。一个成功的童装促销活动。
第七是前期准备。
前期准备分三块:人员布置;物资准备和试验方案。
事事有人管”无空白点,人员安排方面要“人人有事做。也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必需要有专人负责,否则往往会阻碍整个活动的进行。
要事无巨细,物资准备方面。大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则肯定导致现场的忙乱。
因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,尤为重要的由于活动方案是经验的基础上确定。抚慰水平是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心接受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
方案得到完美执行的先决条件,纪律是战斗力的保证。方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在活动前必需反复强调纪律问题。
要做到忙而不乱,现场控制主要是把各个环节安排清楚。有条有理,包括意外情况处置,如儿童受伤等。
实施方案过程中,同时。应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,坚持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才干达到或超过预期的效果?后期延续主要是媒体宣传的问题。
第十是费用预算。
直到活动开展后,没有利益就没有存在意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算。才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的还必需要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。每次活动都有可能出现一些意外。
最后一点是效果预估。
以利于活动结束后与实际情况进行比拟,预测这次活动会达到什么样的效果。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。
实际操作中,以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然。应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
才干让公司支持你方案,有了一份有说服力和操作性强的活动方案。也才干确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。