一：纺纱行业现状

纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至2004年11月，市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东*.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，市场口碑不佳，纺纱企业以山东*大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，纺纱企业日用山东*大化纤350吨，其产品颇受纺纱企业经理欢迎。

二：*化纤营销

（一）组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系*化纤公司，组建*集团化纤公司办事处（或用我现在经营部的名称：新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在以及周边县市的营销。

（二）：机构业务：

（1）;*化纤在石家庄地区的销售。

（2）：*化纤石家庄及市场调研，定期信息反馈。

（3）：化纤石家庄地区的宣传.推介。

（4）：*化纤石家庄地区用户的联谊。

（5）：*化纤公司交付的其它工作。

（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）

（三）：营销策略

（1）：对象：及周边县市规模及规模以下纺纱企业。

（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照*化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。

（3）：营销计划：a：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。b：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。c：设立*化纤中转库，以备零散小客户的需要。d：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。e：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。

三：营销机构优势和劣势

优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展*化纤营销阻力较小。

劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。