主要为上班一族,过着朝九晚五的生活,注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少,看专业杂志较多。部分人士有私家车。
二、竞争对手分析
1、竞争对手分析:
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣,这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式,以强调市场网络建设为主要内容,通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场,但这营销模式终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今,销售市场已风光不再。
②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式,这种通过模仿抄袭产品,大批量、低品质加工生产,以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营,随着内衣消费已成为时尚,市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式,这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式,随着消费者的日趋理性化,指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣,这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,产品风格虽鲜明,但因服务的消费群体较窄,这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点:产品有高科技支持,且没有正面的竞争对手,容易进入细分市场,以先入为主的方式站稳脚跟,其它产品跟进有一定难度。
3、问题点:产品知名度低,健康内衣这点很难让消费者有感性认识。
4、宣传策略:以提高知名度为主,定位于中高档产品,针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化,给消费者以感性的认识,避开对高科技本身的过多宣传。
三、媒体投放建议
1.电视:以财经类、生活时尚类节目为主,晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)
2.广播:主要在目标受众上下班时间为主,早上7点至10点,晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)
3.报纸:主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)
4.杂志:主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)
5.户外:主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主,通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)
6.pop:主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)
四、预算
电视广告:40万
广播广告:15万
报纸广告:15万
杂志广告:5万
户外广告:15万
pop:10万
总计:100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、营销目标、广告目标
1.营销目标:企业