格式6推销员训练企划案
训练的意义
什么人去干推销员呢？一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员。换言之，只有那些找不到好工作、无可奈何的人，才会去干推销员。
由于上述观念的作崇，所以一般公司对推销员的训练均不重视，在新进推销员报到之后，简单予以产品介绍说明之后，再给予几份产品说明书与价格表，就要他们出去推销了。对推销员之训练如此草率，当然不可能寄望有良好的业绩表现。
后来，公司经营者与业务主管逐渐发现，马虎式训练，使推销员与公司均蒙其害。他们逐渐了解，必须给予推陈出新员严格而完整的训练，才能要求推销员有优异的表现。就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，士气高昂，才有可能打胜仗。
训练的目的
丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大基石。因此，新进推销员训练的主要的目的，就是灌输商品知识佤传授优异的推销技巧，诸如；商品的特色、商品对顾客的好处、商品推陈出新销的对象、推陈出新销方法与步骤等。
此外，受过训的推销员才会抛弃职业上的自卑，对自己产生自尊与自信。
训练的要素
一流的推销员绝非天生，而是后天孕育训练而成的。在撰拟推销员训练企划案时，至少要包括5w与1h。
何谓5w与1h呢？那是指：为何（why）？何人（who）？何时（when）？何处（where）？什么（what）？如何进行（how）？
（一）为何？
新进推销员之养成教育。
推销员之在职进修教育。
问题推销员之矫正训练。
（二）何人？
1、受训的是什么人？
新进人员还是在职人员？
正常推销员还是问题推销员？
受训者的教育程序？性别？年龄？
受训人数
2、授课讲师是什么？
业务部门主管？训练部门主管？或者，优秀的推销员？
外聘乍管公司之讲师或大专院校之教授。
上述两项可依实际需要交叉使用。
（三）何时？
依对象之同，考虑训练的时人与训练时间之长短。
1、训练的时机
新进推陈出新销员须在进入公司后立刻举办。
在职推销员每年至少应有一次进修教育。
在职推销遭遇困境时，可采个别或小组讨论之训练。
2、训练时问之长和短
新进推销员从一星期到数个月不等。
在职推销员之进修教育约七至十天。
针对问题之个别与小组讨论训练，从一至数小时不等。
（四）何处？
公司的会议室、餐厅、礼堂等。
若公司易受干扰，可向企管顾问公司租借。
如果采需膳宿之数天训练，需另作安排。
（五）什么？
训练的内空包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。
1、知识
基本知识；公司之沿革、规章、方针、组织、福利、经营理念、分公司所在地、工厂地点等。
商品知识：商品名称、种类、价格、品质、